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【聚焦】埃克替尼:完成0到10亿的征程后还将迎接怎样的辉煌

  

    2008年,埃克替尼终于走到了Ⅲ期临床,为了获得更有说服力证据,埃克替尼与老大哥吉非替尼进行了头对头的临床试验,2600万砸进去后金融危机却呼啸而至,投资人没钱了。生死关头,杭州余杭区政府借给贝达1500万元,贝达熬过了凛冬。


    2016年,埃克替尼(凯美纳)销售额破10亿,超过阿斯利康的吉非替尼(易瑞沙)和罗氏厄洛替尼(特罗凯),成为市场占有率最高的肺癌靶向药物。在我国,国产仿制药都难以同原研药掰手腕,国产仿制药上市后数年后,原研药仍占据大部分市场份额的情况比比皆是。埃克替尼不但抢占了原研药的市场份额,也撑起了一家上市公司。


    医药人常说市场如战场,那么谁是这场营销战胜利的幕后总指挥呢?毫无疑问,就是贝达药业资深副总裁兼市场总监万江。贝达药业的上市招股说明书显示:万江,1992年至1995年于北京同仁医院任骨科医生、1995年至2011年分别在美国百时美施贵宝公司、法国赛诺菲公司、美国礼来公司、英国阿斯利康公司、美国默沙东公司任职医药代表、地区经理、大区经理、特药业务总监、普药业务总监、区域总经理等职、2011年4月至2013年8月于贝达有限任副总裁、市场总监、2013年8月至2016年2月任公司副总裁、2016年2月至今任公司资深副总裁。


    2017年9月3日,万江副总裁将在第34届全国医药工业信息年会-营销战略高峰论坛上分享他的市场营销战略。届时,我们将会看到凯美纳从进口明星药品的围剿中突围的致胜策略,以及进入国家医保后,凯美纳的营销又会有怎样的新打法。除此之外,万江副总裁还将对新形势下我国抗肿瘤产品的市场前景和临床推广策略进行深入剖析。更多精彩,敬请期待!


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